• <bdo id="qio82"><samp id="qio82"></samp></bdo>
  • <menu id="qio82"><label id="qio82"></label></menu>
    <code id="qio82"><label id="qio82"></label></code>
  • 智聯地產——致力于成為卓越房地產全程營銷服務機構
    0571-57189788/57189755
    公司要聞智聯人項目動態 智聯研究行業資訊
    返回上一級當前位置:首頁 > 新聞中心 > 行業資訊

    杭州蕭山高價地樓盤虧本入市,還有房企變相降價賣房

    來源:浙江在線   2018-8-23

    杭州樓市這一輪牛市到頂了嗎?記者觀察到,最近市場發生了多種標志性的變化。


    第一個標志性的變化,是從“開盤必售罄”變成“賣不完”,搖號樓盤在選房時出現大面積棄選,甚至有樓盤首次開盤結束還剩下不少房源,等到快二次開盤了還沒賣完。


    第二個標志性的變化,是高價地開始虧本入市了,務實的開發商意識到限價很難放開,不如積極回籠資金,寧愿以低利潤甚至虧本開盤。


    第三個標志性的變化,是市場上終于出現了“變相降價”,以老帶新獎勵、車位優惠、存1萬抵10萬等促銷活動重現。


    第四個標志性的變化,則是新房市場開始重新啟用中介分銷,足見這些樓盤蓄客是多么不理想。


    這些標志性的變化,將給杭州樓市帶來怎樣的影響?


    首個虧本入市的高價地項目終于出現了


    最近,蕭山一樓盤領出備案價,含精裝每平方米3.3萬多元,對于這一價格,很多業內人士驚呼:“這基本就是虧本賣了!”


    該項目實際樓面價超過26000元/平方米,雖然項目做了高低配,通過排屋房源的相對高價可以平衡部分高層房源價格帶來的虧損,但是在業內人士看來,整個項目總體來看還是虧本銷售的。


    這可能也是本輪超級行情以來第一個虧本上市的高價地塊項目。


    杭州上一次虧本賣房的樓盤,可能還要追溯到2015年。當時,位于之江板塊的之江九里,1.53萬元/平方米的“面粉價”,卻只賣1.8萬元/平方米的“面包價”,開發商直言為了回籠資金虧本賣房。


    而接下來,在中央“堅決遏制房價上漲”的定調下,限價不太可能松動,更多的地塊都面臨虧本風險。


    記者梳理了去年出讓的涉宅地塊,目前還有100宗左右未入市,其中不少是區域內高價地塊。將它們的拿地樓面價與目前周邊在售新房價格作對比,其中很多想盈利較難。


    蓄客嚴重不足,有樓盤開始變相降價

    之所以有開發商愿意虧本入市,一是出于年度業績指標的考慮,二是擔心市場繼續轉冷后,高價地扎堆入市,在一些庫存量大的板塊形成激烈競爭,不如先下手為強,起碼能夠回籠資金。


    開發商的擔憂其實不無道理。不久前蕭山×樓盤首次開盤,盡管報名人數是房源量的兩倍,不料最后有50余套房源沒有賣出。


    在之后的續銷過程中,房源銷售也不算理想,記者了解到目前仍有剩余。而該樓盤近期將進行二次開盤,對開發商而言,已經根本不奢望二次開盤售罄,能賣七成就算成功。


    一些樓盤的蓄客情況非常不理想,市場上終于出現了變相降價的現象。


    如下沙D樓盤,啟動了“老帶新”活動,在今年年底以前,老客戶成功推薦新客戶,待新客戶簽約成交后,老客戶獎勵1萬元。


    臨安的樓市目前大多數樓盤蓄客情況不理想,最近臨安的J樓盤推出了存1萬元抵10萬元房價的認籌活動,并且聲稱開盤當天車位優惠2萬元。


    “誰也別笑話誰,除非這兩年沒拿地的,不然這種情況將在未來一段時間成為普遍現象。”某開發商營銷負責人嘆氣道,他之前也做過市場遇冷的預案,只是沒想到,降溫速度來得這么快。“從一房難求,客戶不看房就報名搖號,開發商不開售樓處就能閉著眼睛賣房子,到讓銷售不停地打電話邀約客戶,只隔了短短的一兩個月。”


    某樓盤銷售經理告訴記者,在他看來,現在購房者買房越來越謹慎,生怕被套,所以,一旦首開沒賣完轉入續銷,房子將變得異常難賣。


    時隔兩年,又有新盤首開就動用中介

    行情有變,嗅覺靈敏的開發商已經開始未雨綢繆。除了開盤未售罄的樓盤醞釀啟動中介分銷,甚至一些首次入市的新盤,也開始尋找中介進行合作。


    記者了解,位于蕭山的S樓盤最近準備入市。由于擔心房子賣得不好,前幾天他們召集了中介,開啟了分銷通道。“我們的開盤價格沒有優勢,通過前期蓄客摸底,形勢非常不樂觀。如果不和中介合作,首開的銷售業績會非常難看,而如果首開不成功,將直接影響后期的房源銷售。”


    與此同時,大江東某萬元盤雖然單價不高,也啟動了中介分銷。


    這也讓中介經紀人有了更多的用武之地。經紀人小胡告訴記者,杭州這兩年房子太好賣,到處都是托關系買房的人,后來又趕上了搖號,他已經兩年沒和新房有過合作了,首開就啟動中介的新樓盤更是要追溯到2015年的夏天。


    不過,記者也了解到,因為現在樓市處于敏感期,誰都不想當出頭鳥,被冠上“搖號以來首個賣不動”的樓盤,這些中介分銷合作并未大張旗鼓,而是偷偷進行。


    一家知名中介公司工作人員表示:“現在這個時間點找中介分銷對很多開發商來說是件沒面子的事,因為這幾乎等于說他們蓄客情況不理想,房子賣不出去。因此大多數開發商都會比較謹慎。”


    杭州我愛我家品牌總監周包軍也表示,目前我愛我家還沒有接到杭州市區首開新盤的分銷合作。“現在樓市行情雖然有所降溫,但還沒有到很嚴峻的地步。”他說,我愛我家上一次做新房分銷,大概是前年的事情。


    不過,若接下來銷售仍然不見起色,很多樓盤都無需搖號,到那時開發商就會比較著急,不排除后期全面啟動分銷,“真金白銀的銷量肯定比面子重要。”


    “現在很多樓盤想要首開售罄很困難,進入推廣期后,我們可能會發動中介、渠道、戶外等等,反正以前是怎么賣房的,現在就怎么賣,其實也就是回歸正常。過去一年多這種什么都不用做,只要有房子就有人來搶的情形,其實才是不正常的。”一位在去年拿了高價地的開發商和記者聊天時如是說。

    返回上一級
    騰訊微博81北京私家偵探廣州私家偵探深圳私家偵探西安私家偵探天津私家偵探長沙私家偵探重慶私家偵探成都私家偵探福州私家偵探合肥私家偵探呼和浩特私家偵探濟南私家偵探昆明私家偵探南昌私家偵探南寧私家偵探青島私家偵探沈陽私家偵探石家莊私家偵探太原私家偵探烏魯木齊私家偵探長春私家偵探公司寧波私家偵探大連私家偵探東莞私家偵探蘇州私家偵探揚州私家偵探南京私家偵探武漢私家偵探鄭州私家偵探甲81
    12选五开奖走势图辽宁