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    2017年5月智聯之星:從不奢求生活能給予我最好的,只是執著于尋求最適合我的!

       2017-6-14



    【5月智聯之星簡介】

    馬巧紅甘肅定西人 2015年8月16日加入智聯,在定西億聯國際商貿城任置業顧問一職,2017年5月銷售額是713萬元。



    【工作格言】

    從不奢求生活能給予我最好的,只是執著于尋求最適合我的!



    【項目經理對她的評價】

    在工作中執行力強,接待客戶積極,形象良好,與同事相處融洽,多次的銷冠離不開她的努力。



    【馬巧紅分享:從不奢求生活能給予我最好的,只是執著于尋求最適合我的!】


    我加入智聯這個大家庭將近兩年了,對于之前從未從事過銷售行業的我來說,每一個客戶的成交,對于我來說都是莫大的鼓勵,每一單的成交,對我都有著不同的意義,當然這也得感謝公司領導對我的悉心栽培,俗話說“沒有伯樂,哪有千里馬”,能得到這個成績也要感謝所有同事對我的工作的支持與幫助!


    其實每一位置業顧問都有自己的銷售技巧,這個是不能一概而論的,所以我也只是跟大家分享一些我自己的心得,希望大家可以互相學習互相進步,但也不能全然按部就班的套用。


    首先在接待當中,就是要始終保持熱情。銷售工作其實就是與人打交道,需要專業的溝通技巧,這使銷售成為了一份充滿挑戰性的工作。在與人打交道的過程中,我們對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,我們要不分等級的去認真對待每一位客戶,我們的熱情接待不僅會使顧客們信任我們的置業顧問,也會對我們的項目也充滿了好感,那么我們的目的也就自然而然的達到了。  


    其次要做好一個好的聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是非常必要的條件。通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法,綜合了解各方面的因素后,要看準時機,一針見血的,點中要害,這是成交非常關鍵的因素。


    最后做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。經常性約客戶過來看看房,了解我們的項目。針對客戶的一些要求,為客戶選擇合適的房源,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房。


    與客戶維系一種良好的關系,多為客戶著想一下,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個客戶。 

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